跨境贸易 | 培育电商人才 带动产业发展

“家人们，我们的咸菜全部采用的是有机蔬菜，口感爽脆，有多种类型供大家选择，有喜欢的亲人可以直接下单购买。”近日，在山东济宁嘉祥县山东新高地电商直播基地，农村电商带头人、“茗远咸菜”的本土直播团队正在通过电商带货，通过直播销售绿色食品、大缸咸菜等产品，现场销售突破了10万元。

在嘉祥，通过推进电商直播基地建设过程中，当地涌现出了一批农村电商带头人，他们通过直播平台展示和销售当地特色农产品，不仅实现了个人收入的增加，还带动了周边农户的增收。

据了解，山东新高地电商直播基地是嘉祥县实施电子商务进农村的综合示范项目，通过建设电商直播基地，定期开展会展项目培育和发展新业态，引入共享经济、平台经济，采用“政府引导、企业为主、市场运作、合作共赢”模式，搭建电子商务运营服务平台，培育电子商务产品供应链，将直播电商打造成为乡村经济发展的新动能、新引擎。

在电商发展过程中，电商人才无疑是关键。对于县级城市嘉祥来说，充分利用电商带来的机遇，培养并引进高素质的电商人才，将会是推动地方经济发展的重要力量。为此，当地打造了200多平方米的公共会议室，配备有中央空调、LED大屏，可同时容纳300多人参加活动，配备有实操直播间；于2021年启动了“电商直播人才千人培育计划”，通过整合周边退伍军人、各类服务机构、济宁理工学院、济宁技师学院、嘉祥职业中专等本地高校的培训资源，采用“3+30”“5+50”的培训孵化模式，对学员进行集中培训和跟踪孵化。截至目前，已组织直播人才培训2300余人次，培育主播 120余人，其中年直播销售额达12万元以上的超过30人。这些本土主播不仅熟悉当地农产品，还具备专业的直播技巧和营销能力，成为推动农村电商发展的中坚力量。

同质化问题在电商市场中普遍存在，尤其是在县级城市，很多地方产品和服务在市场上缺乏独特性，容易陷入价格战和低质量竞争的局面。为此，嘉祥县充分利用自身在农产品、文化旅游和手工艺品独特的地方资源，打造满硐镇的香赐牌咸菜、嘉菊、荞麦枕头、蓝金誉服装、依岚贝尔服饰、美诺思服装、冰雪服饰、SOFREN国风服饰、洗化、医疗器械产品、鲁锦、滑雪手套、红薯粉条、金屯富硒产品、玫瑰产品、五谷杂粮、熟食制品等富有县域特色的产品。通过电商直播基地的建设和运营，这些特色产品得以快速上行至全国乃至全球市场。直播基地通过发挥原产地优势，培育场景化直播、厂家直播新模式，扎实推动直播电商产品供应链体系建设。促成多家企业与直播团队合作，开展线上销售，销售额超过1000 万元，帮助地方农民直接增收200万元。